Errori da evitare quando si vende un immobile
Categorie: BlogEcco alcuni consigli utili per vendere la tua casa:
Il sovrapprezzo
Ogni proprietario vuole guadagnare il massimo dalla vendita della casa.
Se dall’inizio la casa è proposta in vendita a un prezzo eccessivo, si avranno i seguenti risultati: ci saranno continue riduzioni di prezzo per rendere attraente l’immobile; si allungheranno i tempi di vendita e diminuirà il guadagno finale.
L’immobile sarà venduto ad un prezzo inferiore a quello al quale sarebbe stato acquistato se fosse stato prezzato correttamente fin da subito.
Confondere perizia con valore di mercato
Alcune categorie di professionisti non abilitate all’intermediazione immobiliare e non abituate alla valutazione dei prezzi, attribuiscono agli immobili valori di stima superiori al valore di mercato illudendo i venditori.
Mettere in vendita un immobile a un prezzo inferiore rispetto a quello risultante dalla perizia non è una sconfitta, ma la base di mercato dalla quale partire per vendere.
Presentare la casa in modo non adeguato
Nel mostrare la casa a potenziali acquirenti, occorre presentare l’immobile nel modo più gradevole possibile.
Aprire le porte ai curiosi e ai perditempo
Non distinguere gli acquirenti dai visitatori, significa rischiare di aprire le porte a curiosi non motivati all’acquisto.
Come ad esempio, chi è interessato a vedere cosa c’è “in giro” ma non a fare un’offerta, o a persone delle quali non si conosce né la disponibilità economica, né la capacità di accedere ad un mutuo.
Trascurare gli aspetti legali
I contratti immobiliari sono documenti giuridicamente vincolanti, spesso anche poco comprensibili dai non addetti ai lavori.
Non essere a conoscenza dei termini di un contratto, non rilevare anomalie, vizi legali e vincoli potrebbe costare molto caro.
Marketing limitato
Per vendere un immobile è necessario padroneggiare le tecniche di marketing attivo e gestire telefonate e richieste di ciascun acquirente potenziale.
Scegliere l’agente immobiliare sbagliato
Vendere la vostra casa potrebbe essere l’operazione finanziaria più importante nella vostra vita.
Per questo è decisivo scegliere un agente immobiliare professionale.
Fate domande precise, chiedete qual è il piano d’azione e che cosa farà l’agente per vendere casa.
Non affidare l’esclusiva ed affidarsi a più agenzie
Affidare la vendita generica a più agenzie da l’illusione di avere più opportunità.
Se nessuna agenzia ha l’esclusiva della vendita, ciascuna avrà dei margini per fare il suo prezzo, illudendo il proprietario e confondendo gli acquirenti.
L’esclusiva è lo strumento grazie al quale si ha un unico referente verso il resto del mondo: il mercato, gli acquirenti e tutti gli altri agenti immobiliari.